Strona główna

Ekonomiści omawiają cechy rynku farmaceutycznego, czynniki kształtujące jego otoczenie, a także stosowane na nim instrumenty i strategie marketingowe. Uwagę zwracają na: zasady i etapy tworzenia strategii marketingowych oraz charakterystykę różnych strategii stosowanych na rynku. Przedstawiają również sklep zielarski online, strategie wprowadzania go na rynek, rolę opakowania i różne sposoby budowania pozycji marki.

Poważną rolę w oddziaływaniu na decyzję o zakupie produktu leczniczego lub sklep z ziołami ma właściwa ekspozycja produktu. Producenci rywalizują o miejsca ekspozycyjne wykorzystując w tym celu umiejętności negocjacyjne przedstawicieli handlowych. Rywalizacja toczy się o miejsce na wysokości wzroku, wzdłuż wytyczonego kierunku kolejki oraz w sąsiedztwie okienka aptecznego.

Obrót lekami regulują przepisy prawa farmaceutycznego, które dokładnie określają między innymi kwalifikacje osób zajmujących się sprzedażą leków i zasady dopuszczania leków do obrotu w placówkach poza aptecznych i punktach aptecznych. Obrót lekami w Polsce mogą prowadzić wyłącznie hurtownie farmaceutyczne lub hurtownie, które uzyskały pozwolenie na obrót lekami, a wśród detalistów - apteki, sklep zielarski.

W promocji na rynku farmaceutycznym duże znaczenie ma wyróżnienie dwóch grup: leków sprzedawanych na receptę i leków sprzedawanych bez recepty, oraz internetowy sklep zielarski. Dla pierwszej grupy leków docelowym segmentem, do którego kieruje się działania promocyjne są lekarze, a nie ostateczni nabywcy (pacjenci), którzy nie mają w zasadzie wpływu (lub mają bardzo ograniczony) na wybór konkretnego medykamentu. W drugiej grupie nabywcą jest pacjent, który nie jest związany receptą i dokonuje w miarę swobodnego wyboru leku.

Przedsiębiorstwo handlowe nie może poprzestawać na zaoferowaniu wybranej grupie konsumentów odpowiedniego zestawu ziół po atrakcyjnej cenie i w dogodnym miejscu. Niezbędne jest efektywne komunikowanie się z obecnymi i potencjalnymi nabywcami, celem przekazywania informacji o oferowanych towarach, przekonywanie i budzenie skłonności do zakupu. W warunkach konkurencji promocja staje się nieodzownym instrumentem oddziaływania firmy na nabywcę w zioła sypane.